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Pipeline bruto = valor total de todas as oportunidades abertas. Forecast válido = pipeline ponderado pela probabilidade, excluindo oportunidades com data de fechamento vencida.
Prazo de fechamento agrupa por data prevista (vencido · 0–30d · 31–90d · 91–180d · 180d+). Última atualização mede dias desde a última modificação. Vencido por BU e aging mostram onde o valor já passou do prazo. O forecast válido (KPI) exclui oportunidades vencidas — é o valor × probabilidade apenas das que ainda estão na janela.
Vencido = fechamento < hoje. Vencendo em 30d é risco imediato de forecast.
Dias desde a última modificação. >90d sem atualização = probabilidade/prazo provavelmente defasados.
Valor vencido por unidade — onde o forecast está mais inflado.
Aging baseado na data de fechamento vencida; use este corte para retirar do forecast até revisão.
Ranking por valor vencido (oportunidades abertas com data de fechamento prevista no passado). A barra é proporcional ao valor vencido; o número à direita é o atraso médio em dias. Ponderado = valor × probabilidade. Um responsável com muito valor vencido e atraso alto tem forecast inflado — o valor não se realiza no prazo sem renegociação de data.
| Responsável | Opp. | Valor vencido | Ponderado | Atraso médio |
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Valor do pipeline aberto por fase, BU e segmento. O donut de fases mostra onde o valor está concentrado no funil; a barra de BU mostra a exposição por unidade (com a probabilidade média).
Top 30 por valor avaliado. Fechamento mostra se a data já venceu (vermelho) ou em quantos dias vence; Atualização mostra há quantos dias a oportunidade não é tocada. Probabilidade em escala 0–100 do Salesforce.
| # | Cliente | Oportunidade | BU | Fase | Prob. | Fechamento | Atualização | Valor |
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